因為大家都要便宜軟體，所以扼殺了創意？！

[ts101710]

嗯嗯
謝謝吉米
這個我知道啦~
最近就跟朋友合夥買
這樣就可以共用了XD

他們說得那個叫做Gift Card
Search Results - Apple Store (U.S.)

歪拍應該有人在賣...這種就是有內含金額的，可以讓你在美國的iTMS或是AppStore購買音樂或是軟體

[sawadeca777]

我也免強算是買過些高價軟體 15美元還有9.9美元的也不少
其他4.9~0.99更不用說啦
支持正版啦!!

[atlaswu]

10美金以下的軟體
我會看是不是功能實用，界面親切美觀
便宜卻不好用，和好用但貴一點

我會選後者

[xareelee]

1.不能試用這點很糟糕。
就算有user reviews可以看，但是一個軟體到底自己喜不喜歡還是要親身用過才知道。
就像買高價耳機一樣，即使是許多人推薦的耳機，但是自己沒試聽過根本不知道自己喜不喜歡。
便宜的東西用不喜歡就算了，貴的東西當然是要先多比較和試用，這是消費者最基本的心態。

2.沒有試用期，用不喜歡不能退費。
我就買過不喜歡的軟體，但是能怎麼樣？只能去給較差的評鑑。
但是這樣久而久之，就不太會想當「白老鼠」第一個去買，一定是先等大家的評鑑再說。
但是user review的問題又回到第一點。
另外，如果是一個「實體」商品被消費者退貨，廠商就會有處理退貨品的困擾（重新包裝或轉賣），
沒有人喜歡使用別人用過的東西，但一個「虛擬」商品來說，退回一個軟體並不會對業者造成困擾。

3.出了Lite版本或限時特價（或免費）方式行銷的盲點。
為了解決第二點的問題，於是出現了異常的行銷方式，但是那都不是真正的解決方案。

Lite版本如果是遊戲的話就還好，玩到一半可以選擇想不想要玩下去（或是有使用次數限制的軟體）；
但是如果是應用軟體，Lite版本通常會鎖一些功能，這樣消費者就不知道需不需要那些功能而購買，
畢竟一切只能猜想是否需要，但沒親手玩過根本不知道是否真的適合自己（或是拿其他軟體比較）。
另外，Lite版本轉完全版，資料能否延續還是一個問題。

限時免費的話，雖然可以開放整個功能給部份使用者使用。但是目的是要給自己衝評價和曝光度。
但是評價這個東西，真正能夠帶來多少效應？（又回到第一點評價的迷思）
再加上免費促銷就會先失去部份能夠收入的客源，如果大家都在限時免費期下載，那還會有誰買？

4.價格的波動以及替代性。
常常有許多軟體，過了一段時間就會降價賣，因此如果這個軟體沒有急需性，很多消費者會先觀望。
通常會先等之後降價或是出現類似但較便宜的軟體再去購買。



所以，綜合以上：
除非這個軟體的確本身就讓消費者很希望擁有，不然高單價的軟體大部分消費者會先比較和觀望。

[ohnofine]

從銷售數字看起來集中在4.99以下的軟體,我想這跟整體App Store的訂價策略所導出的結果,有很大的關係
首先我想表達的是,跟其他Smartphone 系統的軟體比起來, iPhone軟體的價格真是平易近人的多,ex: Lifebalance, 在Palm的系統訂價是39.99 在App 只要19.99, 在Palm 系統還有太多2,30元以上的軟體,Quickoffice,Bonsai,Agendus Pro,Datebk6..., 相對於一些高達74.99的暢銷軟體Worldmate Pro（這還只是年費）,在這樣的訂價系統下,10幾20元的軟體就變得合理了(不過也不得不承認,Palm系統的3rd party PIM軟體真的寫的很棒,而且絕大部份的軟體都可以試用後再購買)在Palm的系統中,一大類是免費,另一大類就是10幾20起跳的訂價,4.95元的軟體已經算最低價了,印象中沒見過0.99這樣的訂價
或許現在的訂價策略是Apple 洞悉軟體與網路經濟的特性--"薄利多銷",延續單曲0.99的價格而來,但消費行為就是這樣,當你處在一個普遍都是極低價的訂價體系中,這時相對高價但對比於另一個系統卻是平價的產品時,你並不會因此就覺得這個相對高價產品是便宜的,而輕易的下決策購買
App Store 上架不過才一段時間,長期來看這個策略可能像單曲一樣大成功,也可能就像本篇討論的主題一樣是個惡性循環,就留給時間來證明吧!

[yoyodon853055]

本身覺得 不一定貴就是好用 能先試用真的很重要 不然買了以後發現不好用會覺得浪費錢很不值得
而且同樣性質功用的也有免費版的 這個我一定先考慮 就算那些高價位的推出折扣期間 我都不一定會買 因為很多貴的折扣了 跟0.99比 他還是貴 重點來個試用版吧

[bluemoonhk]

我認為該出現的, 只剩下時間問題, 也有不少例子是太早出現, 一樣沒好下場

一旦那些small idea用光了, big idea始終會列入工作表, 理性的消費創造出理性的生產

先用small idea賺資金, 或者等市場中後期出現合併後, 再讓big idea浮現都不失為一個好方法

當然, 不否認有些時候大公司未必是誕下好產品的搖籃, 但是big idea最後還是會找到自己的出處, 一切都只是時間問題, 我是這樣認為的

說真的, 在第一天入手iphone 3G後, 我也有想過iphone的出現是否太早了, 因為硬體有點追不上軟體, 但是在市場角度這也是iphone能夠站穩腳步的一著, 如果等待硬體配搭好的期間, 可能已經被競爭者搶到板凳, 一切都是策略啊(有點離題了)

反正, 如果技術者抱怨用家的消費心態, 那就只能選配合消費者, 或者背離消費者了 (這又不是不可以, 很多軟件設計出來就只供小眾用家, 一點都不考慮大眾, 你情我願)

[louisekaohour]

嗯~ 的確大多免費及0.99的軟體，實在是給他想要用卻沒有持續吸引力....因為功能及特色都太不完整。我用過幾個概念不錯，功能卻不甚齊全的可惜品；真是令人為之可惜。

是不是因為研發時間、成本不夠？我不得而知。但我知道的是：只要是好產品，即便只賣$1.99；也可創下驚人業績。因為不貴！所以不值得消費者花精力去搜尋該破解軟體。

像現在經濟不景氣，所有行業紛紛以降價或贈品吸引來客數；因為客單價較之以往難以拉抬。
一些好用卻高單價的軟體，有時等個大半載也不見它降價；所以心癢難耐之際，就先買先贏嚕~

在消費市場裡不就是分成了全民價、親民價、專業架及貴族價...所以反應在AppStore也就粉正常嚕~


希望那些軟體研究團隊能跳脫目前短視的想法，往win win邁進！

[zzz99]

開發人員不是一定有商人的頭腦, 怪自己沒有好的策略吧.

iPhone 的 market是有消費能力的人, 已經是很好了.

創業難守業更難.

[AzenHuang]

他們說得那個叫做Gift Card
Search Results - Apple Store (U.S.)

歪拍應該有人在賣...這種就是有內含金額的，可以讓你在美國的iTMS或是AppStore購買音樂或是軟體

在網拍上買Gift Card的要小心，這些卡是有國家限制的，譬如美國的Gift Card只能在美國的iTune Store使用。

回到正題，雖然說這是市場機制，由使用者來決定什麼樣的價格才算合哩，不過前提是這個市場要有健全的機制，現在這就像之前音樂CD比不過MP3的情形一樣，一片CD裡只有一、兩首個真的值得聽，其他的都是些舊歌或濫竽充數的，然後為了那一、兩首個就要花美金$19.99，這合理嗎？看看iTuen的 Music Store，一首個雖然便宜，只有$0.99美金，但反而造就了商業音樂市場的另一片天。

還有就是使用者的觀念需要更正，並不是功能多就是好，應該看這軟體的功能自己有沒有需要！現在情形就是使用者不清楚什麼是自己需要的，只知軟體甲賣$4999有5000種功能，而軟體乙賣$19.99有10種功能，使用者看到軟體乙時發現這些功能符合自己所需，再看看軟體甲，軟體乙的功能軟體甲也有，還多了其他4990種功能，也不管這4990種功能到底是不是自己實際上需要的，就盲目的相信〝廣告〞說的的軟體甲比軟體乙好，但在使用者的心目中，軟體甲還是有$4999的價值嗎？我想應該是比較接近$19.99吧。

就拿M$的Office〝系統〞﹝他們自己號稱他們的Office已經跳脫了所謂〝軟體層級〞，而晉升到〝系統層級〞了﹞，最新版的2007裡的一堆功能你真的都了解嗎？我是搞不懂，在我看來，Word2007和Windows內含的WordPad沒太大的區別，頂多一個存檔為DOC﹝現在叫DOCX，多了一個X差在哪我也實在搞不清楚﹞，一個是RTF，而在公司企業中DOC似乎是比較常見的格式，所以我也只好跟著用M$的Office了！

我說不用擔心便宜會扼殺了創意，只要是符合何使用者的需要就是好商品，至於這商品的價值多少，每個人的心中都有自己的一把尺在衡量。