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  1. #1

    二手車的購買心得與步驟分享



    以下文章,是吉米五年前的文章,供大家參考

    ---------------------------------------------------

    關於購買二手車,吉米已經介紹很多次了

    那有興趣的夥伴可以用上方的搜尋功能,看看過往發生了甚麼事情
    因為對於二手車市場來說,信用,是最重要的

    因為這關係到車子的來源、品質

    不像【某】間【福利社】,簡直是

    感覺上他們網路上面大打品牌,做的跟真的一樣

    但實際上呢,建議各位自己去問其他幾家二手車商,有哪間覺的他們不錯的,那你就要小心了...


    今天陪夥伴去簽約買這部05年才開8000多公里的GOLF V 1.6,一年不到的車,現場讓這兩位夥伴省下了將近二十萬元的現金...

    對,二十萬要花,一分鐘就可以花光

    要存到二十萬現金,要花多久時間?

    一年?兩年?還是更久?

    不用,你只要轉個念頭,有那個緣份,你就省下來這筆錢...

    很多人都有傳統的觀念,買中古車,一定是經濟能力不行,或是車子有問題,才會賣掉

    當然故事有百百種,但哪個是真的,只有信譽好,或是在乎信用的店家,才會這樣珍惜自己的招牌,只進好貨,蝦貨一蓋不碰,唯有這樣,才能讓購買的消費者例如吉米這種人,會繼續推薦給夥伴,來幫夥伴圓夢

    當然吉米也知道,不是每個人都有預算買的起進口德國車

    但你也要知道,德國車不是這麼容易壞,你開了三年,絕對比不少國產新車還要扎實

    就像吉米的小紅現在六歲了,坐過的人在回去開他近幾年買的國產車,一樣只能搖頭嘆息

    這個夢很難圓嗎?


    這台敞篷TT+原廠棒球手套椅,原價接近250,這台,一百多而已,省下來的數十萬元,不是錢嗎?

    夠你多買一棵鑽戒來收買你家女王的心...

    划不划算?!

    這裡要來PS一下

    小心喔...目前坊間TT開始有北美的外匯車流入喔...那種車千萬不要買...不然你千萬不要怪吉米沒提醒你...

    而且這台連我們今天開吉米爸的硬頂TT去看車,都會心動喔...

    敞篷對吉米的吸引力十足啊~

    沒辦法,夢就是這樣,夢想有台敞篷車,但是老婆怕曬黑,所以這輩子暫時不用肖想敞篷或是雙座跑車,因為雙座跑車,沒有女兒的位置,所以殘念...


    這台Lupo真的超值,今天吉米以及吉米弟去看的車子裡面,這台最超值,不到50萬的價位,買真正貨真價實的安全小車...適合雙人組,或是單身貴族


    若要更上一層,Audi A3是更好的選擇,只要多貼一點錢,大的空間、更精緻的內裝質感,絕對讓你更容易入手德國車


    這可不是吉米的小紅要割愛喔,這台聽說也是00年的1.6 A3,很適合買給家中女王當買菜、通勤車,好像也不用50萬...

    50萬你能買到甚麼國產新車?!

    是啦,他們有很多DVD、有很多眩目的燈光效果、甚至還有導航系統、蝦米碗糕一堆

    但是,這些東西能在【萬一】的時候,確保你自己還有你家裡的寶貝【安全】嗎?

    當事情發生了,你還有機會後悔嗎?

    當然,誠心的建議夥伴

    您若有購車的打算,先去各大展示中心,去看所有你預算所及,甚至上下加減20萬到30萬的範圍的車款,不管是進口車、或是國產車,例如你預算有50萬,你就去看看80萬以下的【所有】不管進口貨是國產車的車種,不要只局限在50萬左右

    全部都去test drive一遍,實際去摸過一遍

    最後下決定之前,在去二手車商那邊看看...

    因為以今天的例子來說,這位夥伴先看了這台GOLF五代,也去TEST DRIVE過了之後,才去試開各級距的其他國產車款

    當然不用多說

    因為完全看不上眼了...

    所以最後又回來牽這部啦

    這下他們也可以體會吉米之前跟他們說的

    甚麼叫做【車子會跟你招手,要你帶他回家】

    甚麼叫做【買車看緣份,有機緣,就可以碰上好車】,然後讓你現場省了一二十萬不等...

    總而言之,要買到好車,除了要找有信用的車商之外,你還要有機緣,才能碰上讓你晚上睡覺都不安穩,想要隔天趕快去付訂金的那種好車...


    二手車的價格,只有參考範圍,沒有標準售價,因為要看年份、看里程、看照顧的好壞


    例如同樣一台車

    舉個例子新車價約在A價位

    隨著車主照顧的用心程度越好,以及所開里程越少,沒有抽煙,有定期洗車打蠟、有勤保養

    那他的二手車價就會高,舉個例子就像若吉米的小紅若說想要割愛,馬上一大堆人排隊等著買...而價格絕對會比上面那台不知誰開過的A3來的高上不少...

    這也就是為甚麼每次吉米弟割愛他的戰駒,都可以以近乎原廠原始報價賣出的原因...

    所以

    買二手車是要買好車,不是要買價位最低的同等車,這種車當然有,但絕對爛

    車主抽煙、亂丟垃圾、泡水、事故、等等都有可能

    不過也有黑心店家,把這種車當好車來賣,因為利潤超高..

    所以囉...

    在二手車界,只有你覺得值不值得,沒有所謂便不便宜,因為上面說過了,要比便宜、要比爛絕對有

    有緣

    值得

    就牽回家吧

    跟別人比價格?!

    你絕對贏過那些買新車的

    但也只有VW、AUDI可以這樣玩

    因為二手車價不高,相對的入手容易

    也因為如此,不用擔心被偷,不用裝一堆防盜設備

    除非你是要買來玩一年賣掉,不然你真的可以考慮買二手

    絕對不要考慮所謂C/P值

    因為除非你是買車來作生意的

    不然絕對沒有C/P值可言,絕對都是浪費,都是奢侈品...切記這一點


    接著

    當你看中了某台車之後

    若你心裡還想說再看看其他的,但又不忍心放手這台已經快要到手的機會,這時候,請記得略施小惠,就是先付點訂金給店家,例如5000元(若你後來不想要了,損失也在你可以接受的範圍內,但千萬不要肖想每家店家都會退你訂金,你要先做最壞打算,因為是你反悔,所以對方收走訂金是應該的,因為對方也相對失去了販賣的機會,因為他要暫時保留給你啊~而5000元這個數字,也是吉米請教相關廠商所得到的行情價格...這叫做【小訂】)請店家,在這一兩天內幫你保留,你再去周遊列國看看有沒有更有緣份的車子

    好...

    當然這時候,不管你再別處,或是再同一個地方,看到你夢寐以求的小老婆之後

    就要進入下個階段訂車

    但是

    在final確認之前,你可以找懂車的朋友,陪你一起去看看車子是不是真的狀況不錯,或是請保養廠的專業技師,出馬幫你驗貨,當然這些都要給紅包的,不管是你的好朋友,還是請技師出馬,你是一定要給的,這是禮貌,而至於對方肯不肯收,那是他的事情...不是你自己猜測,自己想像就可以...

    行情約幫你【鑑定】一台車,行情約在3000到5000元之間(但最好還是禮貌問一下對方,以免造成誤會或是不愉快),所以大家通常都是在最後真的要下手買的時候,才請出這些專業人士出馬,不然你看十台車都請專家出場,人家不用幹活啊...而且你也要付錢付到手軟

    接著,也千萬不要嫌這個錢多,因為若你因此買到一台瞎車,你豈不是要花更多錢修好他?花這點小錢,確保【一些】風險不會發生,不是很好?

    這也順便機會教育一下,這些專業的驗定,也不能百分之百保證這台車子,以後【永遠】不會壞掉,有哪台車子永遠不會壞的?所以除了買心安,也是不要買到問題比較大的車子

    而且若是到外地去,花費的時間超過兩小時以上的,真的建議你先跟對方喬好,不要以為你跟人家真的麻吉,都不收你錢,人家也是有正事要辦的哩

    至於你是否有本事請到原廠技師、或是原廠的相關人士來幫你驗車、調資料,那真是看你本事了,基本上不太可能會成功,因為他們吃飽太閒?賣你新車都來不及了,還幫你驗沒賺頭的車?所以才說要看你的本事與人脈...

    或是在下定前,請車行跟你一起開車去原廠驗車,這是比較可行的一途...而且原廠也不太會跟你收錢

    接著至於同行調車,是可以沒錯,不過你也要確定那台車真的好,才請人家調,因為人家調來了,若是瞎車你不想買,店家也賣不掉怎辦?

    不過這行圈子小,你倒是可以請他們問問那台車如何,請他們去探探...

    當然這也產生兩種結果

    一種是車子真的不好,他們建議你不要買,那就繼續去看別的車

    另外一種,車子可以買,你的專業夥伴也說可以買,那就買吧~

    好了

    真的要買了

    這時候

    最後的價格之後談妥了,你也可以接受了..

    接著就可以test drive這台你已經【準備】要買的車子啦...

    之前因為里程的問題,所以都不給試車,現在因為你已經差不多確定要買了,當然要先測試一下是否如你所想的那樣,去試車囉


    測試回來,真的覺得滿意,就繼續下個步驟,若你不滿意,也不能接受,那就不要買囉


    接著請確認賣方是否提供的是【中古汽車買賣定型化契約範本】,當然,他拿出來的不會是這幾張紙印的東西,而是坊間可以買的到現成一本的定型化契約範本

    談好你跟他雙方未來的付款方式、付款時間、保險種類,或是自己要貸款,或是透過他們幫你貸款等等問題

    都喬好之後,都講明之後,那就開始寫合約,然後付訂金,訂金通常看車價,約在5萬左右,若兩百萬以上的車子,訂金也會有所不同

    同樣的道理

    你也要作好最壞的打算,若【你】反悔,這些訂金不要肖想對方會退給你,會不會退給你,要看每家廠商的心態與處事態度,這我們無法去預測,所以還是建議夥伴做最壞的打算,當然啦,若他會退給你,那真的要算是撿到的,謝天謝地了

    接著就等你尾款了

    依照你們之前所【喬】好的方式,將尾款看是匯入還是雙手捧上給對方,都可以,看你自己方便

    至於能不能收票子,或是刷卡,那真的也是看對方願不願意

    不過吉米也是說不要肖想,票子會跳票、刷卡會reject,所以對方還是寧願匯款或是收現,不然也是等確定票子真的嘎入了,才會繼續做後續過戶啦等等手續

    接著就是提供給他們買主的個人身分證件、印章等東西,來辦理過戶手續

    辦理過戶的同時

    吉米在這裡建議夥伴

    既然買車了,就連車牌也一併換掉,把前車主的磁場給衝掉,換成你自己新的磁場,二來你也等於買新車一樣,brand new的喔!!真的牌子是新的喔...(看來這段話要懂英文的人才看得懂幽默處,哈哈!)

    都辦好之後,就等對方通知交車啦

    交車的時候也當然先確定車子是否都ok啦,是否如同你當初所看到那樣,不過呢,這時候除非車商給你掉包,或是後來撞到甚麼東西,不然基本上就是這樣了,因為車子已經是你的了

    接著下來,就是吉米的建議了

    你要搞甚麼,請先規劃好,【一次到位】

    這是甚麼意思?

    這就是說,你想裝甚麼設備、換甚麼輪胎、你想貼甚麼隔熱紙等等這些要多花錢的

    建議你交車之後,馬上去處理掉,這樣痛一次,就不會一直痛

    就這樣,你也不會天天被老婆、老公唸,又要花錢在車子上面?!我甚麼都沒有...有沒有搞錯啊?

    順順的開,好好照顧他,哪裡壞了,就趕快去修,以免蔓延開來,壞的東西更多,更貴

    最後甚至整台車都因為這個小毛病而掛點報廢...

    那才真的得不償失...


    總而言之,買二手車,最重要的是緣份,千萬急不得,你一急,出包的機率就越大

    別人就可以更爽快的痛宰你...

    anyway

    買賣主要就是賓主盡歡

    你付錢購買的當下,就是你認為該車子值那個數字,不然你幹嘛買?

    而只要你不要太誇張、太過分,車行多半都會想辦法配合

    和氣生財囉

    不然若你沒禮貌、亂砍亂問,車行就算有好車,也不想賣給你...

    吃虧誰?當然不是車行囉...
    此篇文章於 09-12-2010 09:10 被 吉米丘 編輯。
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  2. #2


    說的太好了
    買二手車真的要小心
    要認真的挑
    挑不好真的會....

  3. #3


    可以告知這家店的資料嗎?

  4. #4


    年初幫朋友到二手車行看車,為何他會找我呢,因為他要買和我同款的車,所以找我這個開過二年經驗的朋友,自然是最容易分辨。所以也有一點經驗。

    1 中部的二手車行有個奇怪的行規;年份都不真實,可能加個1到2年,可能沒有車也會刊,因為妳進去後,他再說,賣掉了或是看別台,如果你堅持,他會“想辦法”調車,.....
    2 台北車行的車資料比較接近真實狀態,但是也需要注意,如果他要你先下單,再去原廠看相關維修資料,鐵定有鬼。(即使是SXM等全國聯銷公司,朋友差點買了台事故車)
    3 高雄車行資訊也還可以,只是去化速度不快,而且比較江湖味,不過比台中的流X味好多了。

    建議:
    1 要看車,開車,不要以為坐在電腦前就可以看到真實的資料。
    2 找熟車的朋友去看,最好是維修廠的朋友
    3 找有回原廠正常維修的車,然後要求回原廠看維修資料(有沒有正常維修,有沒有泡水或事故)
    4 如果有朋友熟保險公司,可以查是否有出險記錄(事故車)
    5 不要急下單,多看個二次。
    6 不要太相信聯盟車行一定都好,我相信其中還是有好壞之別;你需要全省聯盟車行全省幫妳維修的機率太低。個別車行確實品質比較有高低之分。
    7 中部車行的車訊,絕對不能相信網絡刊的資訊,不然就是自已要再把年份加個1,2年。

    以上個人意見,僅供參考。
    此篇文章於 09-12-2010 10:37 被 hng.joe 編輯。
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  5. #5


    以下是吉米弟於07-02-2006 08:42的回覆
    ---------------------------------------------------

    說到買車
    我最近才發生一個案例

    【好心】替朋友跑了一趟南部
    因為他阿在知名拍賣中找到一台來自【踩紅】汽車的白色LUPO
    由於他要白色且內裝要優、里程數要少
    所以網路上看起來這台條件最好

    於是乎
    因為某種原因
    我替他跑了這一趟

    人家說南部人陽光熱情友善

    第一天到高雄
    雙方來了一男一女
    一看心想標準雙簧戲碼出現

    首先先聊了相關證件
    後來談論到了價格
    由於朋友之前已經請人初步商議過
    現在要【決定】了總有【風塵僕僕價】

    當然你可以想見的
    開始【唱戲】

    要不是朋友決議買這部
    我可能就、、、、、

    第二天
    花了一整天的時間安排我朋友的事情
    對方也不小心從中午開始等

    我後來隻身到監理所陪同他們一起等待最後我朋友的款項設定
    一直到了下班
    我那朋友卻無法完成任務
    正所謂**** Happened !!!!

    這時、、、、、



    我表態請對方直接跟我朋友處理
    對方開始【語氣上揚】【臉色黑青】【江湖香水】出現
    說:【你這樣叫我們等哪麼久是怎樣、、、、、、、】

    由於遠在高雄
    不然我也帶5個人去

    也由於朋友口口確定他要買
    我也就丟了訂金給對方
    對方才換了個【臉色】!!!!

    隔天
    由於天不作美
    車無法成交
    我可憐的訂金就這樣沒了!!!
    跟對方聊了很久
    對方覺得昨日等很久
    實在不可能退款

    這點他們當然【理直氣壯】
    不過說真的【買賣不成有很多解決方式】
    最後是這樣的局面我想這家也瞎了
    等一下午賺2萬
    有啥比這好賺?

    各位
    買車那麼累作啥?
    今天這裡活生生一台更優的白色LUPO
    機會看你願不願意等

    很多機會也只有一次

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  6. #6


    以下是吉米好友icebox17的回應
    ---------------------------------------------------

    小弟從去年去九泰看了一台A3 GP小改款的車子,逛了兩三次也考慮了很久。
    就在要下訂的時候發現九泰的網頁上把那台A3給拿掉了 [流淚]
    打了一通電話給九泰的服務人員得知;該輛A3已然售出... [鬱卒] 心情真鬱卒是到谷底呀!
    週遭的朋友一再的安慰"買車看緣份啦!不是你的強求也沒用"
    怎麼有種相親被打槍的感覺。
    不久後再一次回到了九泰看了看所有的車種後,發現另一個可選擇的方案 TT
    當時心裡的OS"如果12月去北海道滑雪回來你還在,我就帶你回家"

    出門玩樂後,事隔不久...
    就在上個月;小弟逛回九泰發現那台TT還在耶!
    帶著喜悅的心情和女朋友去看車,到了現場一位林先生跟小弟簡單介紹了TT的特色和該車的保養狀況。
    小弟心想這輛車和其他商家的"新古車"坐進去的感覺還差真多耶...
    談了談價錢後就上路試乘嚕!
    兜了一圈回來後發現和早期駕駛過的Bimmer差很多
    AUDI給駕駛人的路感回餽和Bimmer有種微妙的差異
    當場跟女友私談的一會,決定下訂把這台TT帶回家。

    1/14去九泰牽車,一路開回林口尾隨在同事的車後發現...
    新車的駕駛操控還沒辦法適應,車子停好後,有種"車比人兇"的感覺
    當晚女友下班後;兩人開著TT去兜了兩圈。
    女友的心得是"怎麼跟日系車差這麼多,那下一次換車就把sentra換成LUPO"好了"
    小弟心裡想著"看來敗家的惡魔開始成長了"

    拉拉雜雜的說了這些經過,有些小心得分享給各位大德。

    1.在購車過程中小弟看過"新古車"也看過"精改後"的二手車。
    遇見的車商介紹車子的方法也不同,反正一路裝傻聽到底。
    越傻車商的說詞會越"美麗",回頭就知道車商的說詞有沒有灌水。
    九泰的服務員說詞就很中立,知道和不知道分的很清楚,說錯的事情也會再次通知車主有誤並且更正。
    相信多跑幾個店家,多看幾部車很快的就可以分出"服務品質、信譽"的差異。
    2.找時間去showroom看看同車的新車款,和市場上看到的"里程數高、車況差等..."最劣質同型車比較後,相信不難做出價格上的決定。花了多少錢買了多少東西;值得與不值得?!開口談價錢之前把車況分析好加上個人的喜好評估,心裡應該就會有該輛車的底價產生了。
    底下是一張簡略的評估方法


    再來就是過年前要把TT抓去IPO上奈米啦,看到吉米爸的成果,夢想著自己的小紅可以變成閃亮亮的"紅鬃烈馬"

    P.S. 先前訊問過吉米弟TUV的鑑定結果還是沒做
    原因就是比較過後,覺得有種多此一舉的感覺。
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  7. #7


    長知識了~~~~~
    感謝各位大大的經驗分享~

  8. #8


    小弟目前從事就是二手車買賣行業

    也很讚同吉米大所說的

    但畢竟這個行業有著許多不為人知的銷售方式= =!!!(還是應該說是話術)

    其實服務的熱忱 品質的界定 真的是要看車行本身

    還是老話一句 一分錢一分貨 別抱著買超便宜的心態看待二手車

    許多消費者就是因為"很漂亮的價錢" 所以買到了台"很詭異的車"

    很多人覺得"二手車"的利潤很高 其實小弟在銷售二手車這段期間

    我只能說"二手車"利潤是不高的 (專賣瑕疵車的某些車行除外)

    以優質的車輛來看待 利潤約是在5-8%

    (何謂優質車 簡單來說"全車原板件 無大小泡水 里程數少"對車商來說 這就是所謂的二手頂級車)

    會覺得好賺的原因 其實是因為單價的關係 感覺好幾萬 就是很多的感覺= =!!!

    如果說賣車的利潤 其實我最佩服的是各大"原廠"

    新款車出來 不折價 等到衝前面的消費者買完了

    再來所為促銷 折扣金額從3萬到80萬都有可能

    那這些折價是銷售員賺的嗎?

    有些是 有些不是 但絕大多數都是在各大"原廠"

    常有個想法 那為什麼當初就把折價的空間拉下來就好啦

    沒事定價那麼高幹嘛 搞的車越賣越貴

    以利潤高低 中古車實在是跟原廠沒得比

    很多人問小弟說 要怎麼樣保障自己買車的權利

    其實很簡單 白紙黑字寫清楚

    1.全車原板件

    所謂原板件的定義就是沒有任何板件更換

    當然烤漆板金...對中古車來說 是差異沒有很大的 但不是完全沒有

    原漆當然最好 但小弟本身也不太相信開了幾年 能有幾台車是原漆= =!!!

    甚麼小碰撞 甚麼更換的...聽聽就好 改天換你要賣 講法又不同了

    2.無任何大小泡水

    甚麼積水還是涉水 多的都只是藉口

    3.里程數保證

    最好的里程數是一年約2萬內 但累積起來就很驚人

    所以對小弟來說 第一年2萬內 第二年3萬多不超過4萬 第三年4萬多 依此類推

    總之里程數少 機件出問題的機會少(但不可能完全沒有)

    4.非車身、引擎號碼變造車

    基本上 合約書敢寫這幾條的車行沒幾間

    當然條件成立的越多 單價就越高

    優質的車 真的是不用擔心要去任何地方檢驗

    畢竟沒問題就是沒問題阿 有問題就不敢給你驗了

    消費者都希望有個好的服務品質跟態度

    但這種東西是互相的

    在車商界中 除非是客人朋友介紹來買 已經敲定是某種車型

    不然其實在還沒將價錢敲定下 車行是不太願意讓客人試車的

    就小弟的經驗 就遇過從第一台要試到最後一台的客人...=.=!!!

    如果有這種顧慮 其實可以用個小撇步

    去試車 順便領訂金

    這樣車也試的到...也不怕訂金先給沒辦法拿回

    希望每個想買中古車的伙伴 都能開開心心的買

    安心的使用^^

  9. #9


    我最近也想買車

    不過感覺tt不太實用...

    只好放棄了

  10. #10


    聽到 吉米 大大 說 車的價格 只有值不值得 沒有貴或不貴

    感動啊! 真的有水準 懂得客人 都是這樣在找車的

    太多 客人 都打開網路 搜尋 哪裡都好 直接先把 要找的同款車 價錢 拉出來 調到最低先開始看 這樣 想不被騙到都很難 最低一看 保證幾乎 都是台中 優先 這跟詐騙集團的道理 是一樣的 切記 不要貪 因為本身 我們車商再買車也是一樣 車子 真的正常 漂亮 你要我多花個2~3萬買 我都覺得是值得的

    我常跟客人說 百分之80以上的客人 會選擇新車 不選中古 都是因為 怕被騙 回去要狂修理而已 不然用同樣的新車價 可以買到多好的進口車 只是因為不懂 不敢而已

    還有車商的誠信 相當重要 絕對不要盲目追求 大廣告 大品牌 都是假象 幻覺
    也祝 大家 找車 順心 希望能找到 自己 心儀的好車喔!
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