那就是很多經銷商夥伴常在抱怨說,現在台灣網購市場最大的敵人不是別的網路商店,而是總代理自己架設的網路商店
因為常常總代理也在網路上面販售,而且價格還低於規定經銷通路販售的建議售價
造成了經銷商努力經營,結果客人都被總代理給挖回去
這種自己挖自己牆角的例子屢見不鮮
從早期我們在做XX的團購,後來總代理看我們效果很好,所幸自己跳出來挖我們的客人,還放出更好的優惠(當然啊,價格他在控制的,他少了我們這一層,直接賣給終端消費者,賺更大啊,而且苦工我們都幫他們做完了)
簡單講,就是別人去做辛苦的行銷,最後收網給總代理收去
所以這些經銷商夥伴很不爽,想說與其這樣不如放棄該品牌,這麼辛苦幫別人又何必呢?
所以啊,吉米建議各位夥伴
未來在做總代理的時候,記得不要這樣踩自己的線,因為到頭來得罪了自己的下線通路,這樣是雙輸的局面
這次的電子展也是,工廠、經銷商、掮客,全部都在同一個樓層,同樣商品不同價格,最後誰獲得勝利?
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