[閒聊] 最近看很多網站都開始做團購的生意 - iPhone4.TW

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  1. #1
    吉米丘 的頭像

    勸敗大魔王

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    最近看很多網站都開始做團購的生意

    團購不是不能做

    而是現在的狀況值得我們多多觀察


    以下故事純屬虛構,如有雷同,純屬巧合,請勿對號入座

    ---------------------------------------------------


    實體商品的團購,其實是最辛苦的

    要進貨,要生產,要組裝,要囤貨,要包裝,要出貨,要運送,還有退貨,還有換貨,還有可能會過期壞掉...



    但是你會發現最近熱門的團購網站,在團購的都是虛的東西.....coupon

    而且一團就是上千人買單一家餐廳的coupon

    簡單的說

    你可以在某團購網站買到一張,A餐廳的五折券,原價1000元的餐,買了這個券之後,就可以直接去享受

    猛一看,這真是不得了的deal,因為一千元的餐,只要500元就可以買到,不買白不買


    這中間到底玩的是是什麼伎倆呢?


    消費者

    首先,先從消費者角度來看

    消費者要花現金500元買這張虛擬序號,用來去對方餐廳消費時,可以用來查核用的序號

    當你想要去消費時,你還得去跟店家先行預約,有預約上,才有飯可以吃

    很奇怪,你想去的時間,怎麼都排不上?

    你不想去的時間,卻很空閒?

    你真的覺得這餐廳好吃嗎?

    這家店真的有名嗎?我以前怎麼沒聽過?

    真的是網路票選知名店家嗎?

    還是只是看上價格便宜?

    而且購買之後反悔,要活動結束之後才能退款,有的一個月,有的甚至長達三個月,有的甚至不能退款…

    反悔不想去可退款,超過時效而沒去消費,可否退款?當然不行啊,那是你自己的問題呀,開什麼玩笑...


    優點:可以便宜吃到「貌似」大餐

    缺點:做別人的羊群、白老鼠,還要付錢給人家,退款要幾個月後



    餐廳業者

    其實這就像旅遊展的暗黑秘密一樣

    coupon兌換的現實比例來說,約10張只有3張會兌現,一般消費者很開心買了一堆coupon,但是真正要用的時候,或是真正需要的時候,他不見了

    所以第一步,你可以賺到這些忘記來消費的預收款…但是很抱歉,團購網不是你開的,所以這個錢餐廳賺不到

    接著你看隨便一團都上千人參加

    活動期最長我們假設算三個月,90天

    1000個人,要分90天去消化掉,若你是個聰明的餐廳老闆,你會怎麼做?

    很簡單,每天限10人兌現coupon券,這樣一來我就可以確保這三個月每天都至少有10個客人上門

    再加上這些客人若稍微讓他們在門口排隊一下的話(暗黑招數1:可以限制使用coupon券的客人,不能預約餐桌,只能到店排隊,所以你得先取得當日使用權,再去門口排隊)這樣效果就出來了

    吼,三個月每天有人在門口排隊造勢,這樣的羊群效應多讚啊,台灣人最吃這一套了

    笨蛋才會一天接30組甚至50組coupon客人,這樣連續30天都虧本賣,剩下兩個月怎辦?


    還有,若我真的是人氣名店,賣原價大家都排隊搶著買了,誰要參加你團購活動還打半價? 吃飽撐著嗎?

    最後一個重點,活動結束後,你才能拿著消費者上門消費的coupon,去跟團購網站「請款」

    那依照各家公司的作法,是匯款還是支票,那又是另外一回事了

    所以,你真的以為我是名店嗎?其實我快倒店了...



    優點:可以賺到曝光度(還不見得是知名度),賺到排隊人潮,是快倒閉的店家,最後一搏的好方式

    缺點:至少三個月後才能領到款,你至少還要準備三個月的營運資本,不然中途就掛蛋


    剛剛facebook的夥伴黑鮪魚提醒了吉米一個手法

    怎麼樣讓店家增加收入,不致於虧太大?

    暗黑手法2: 先生,很抱歉,您訂購的這個餐今天已經賣完(或是原料短缺),我們提供你一個更棒的餐點,原價1500元(誰知道哩,我又沒做過功課,之前沒看過),但是你今天只要加價200元就好,如何?

    嘿,200元現金入袋,接著再從材料上面做平衡,就是多賺的啦...

    對於消費者呢?阿不然怎辦,你都來了,回去重新排隊嗎? 當然加價啦...

    所以各位夥伴若購買的是「厚德路」兌換券的話,千萬小心,不要「人」都帶到現場了,然後跟你說沒房間,要你加價換更好的,難道你要掉頭開出去嗎?



    團購網

    想到host這個字,吉米腦袋反應的翻譯就是「宿主」… 你看看,那個Resident Evil影響吉米有多深呀…

    團購網是這中間最大的贏家

    餐廳是不是地雷不干我的事情,反正消費者會踢爆他

    消費者踢爆他難吃也沒關係,因為coupon已經用掉

    反悔想要退費請活動結束後再來,我賺到最長3個月的資金,且不需要支付任何利息

    餐廳得最長三個月後才能來跟我請款,而且依照消費數量來請款,沒有用掉七成麻瓜的都是我賺的

    東西都是虛擬的序號,不需要原料、不需要製作、不需要運送

    電子數字的販售,換來三個月現金流,免利息,免保人,甚至多數可以不用還


    優點:網站系統建置完成之後,接下來就是坐擁上億流動資金

    缺點:競爭者越來越多,因為發現這中間的祕密




    那最後只會有一個問題,這三個角色中

    風險最高:消費者 > 餐廳業者 > 網站經營者

    獲利最高:網站經營者 > 餐廳業者 > 消費者

    誰最可能捲款潛逃? 你知道的...

    ---------------------------------------------------

    為什麼會發現這個秘密?

    因為吉米這附近有家餐廳,平常根本沒有人去吃,快倒閉快倒閉的,吉米一直在想,這家店不知道能撐多久

    某一天,在團購網站上面看到了這家店的資訊

    「網路知名排隊美食,每日限量接受10組客人預約,是當地最高檔的享受,原價1000元的套餐,現在只要500元即可享受」

    然後就看到這消息旁邊的團購數量已經超過1300組...

    所以我就針對最近流行的幾個團購行為做些粗步的了解…

    希望不要被我說中...

    ---------------------------------------------------

    以上故事純屬虛構,如有雷同,純屬巧合,請勿對號入座



    以下歡迎接龍
    此篇文章於 01-24-2011 22:44 被 吉米丘 編輯。


  2. #2
    AIP法國小花 的頭像

    超熱血的愛用者

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    引用 作者: 吉米丘 查看文章
    最近看很多網站都開始做團購的生意
    風險最高:消費者 > 餐廳業者 > 網站經營者

    獲利最高:餐廳經營者 > 餐廳業者 > 消費者

    吉米大...餐廳經營者跟餐廳業者有哪裡不一樣...
    以上疑問發自內心,如有說謊,天打雷劈,小孩請勿模仿

    (請問這算接龍嗎?)
    此篇文章於 01-24-2011 21:53 被 吉米丘 編輯。 原因: 引言太長


  3. #3
    吉米丘 的頭像

    勸敗大魔王

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    引用 作者: AIP法國小花 查看文章
    風險最高:消費者 > 餐廳業者 > 網站經營者

    獲利最高:餐廳經營者 網站經營者 > 餐廳業者 > 消費者
    已經改正,謝謝

    所以你想想

    一家餐廳 500元 x 1000人參與 = 500,000 元 放入你口袋三個月

    一個月推出100家,就有 500,000 x 100 = 50,000,000 五千萬現金在你口袋耶

    誰在銀行工作的幫忙算一下


    5千萬存三個月有多少利息?

    再高估一點,6成兌換率好了

    再加上實際給餐廳四成(一定要在凹的呀)

    歐... 誰來借我一千萬我也來搞一個... 我七你三喔


    這比股票、期貨還好賺耶,而且是穩賺不賠的
    此篇文章於 01-24-2011 21:58 被 吉米丘 編輯。


  4. #4

    海盜船長

    註冊日期:06-13-2009
    文章:178
    謝謝你: 0
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    事實上是團購的總營收對半分,所以餐廳其實賺的不多,在帳面上或許很漂亮但是實際毛利率卻是非常的低,一成都不到。
    大部分的餐廳主通常圖的是一種消費的宣傳.
    因為小弟朋友是有跟該廠商做生意的所以大概略知一二,不過我只有捧朋友的場其他的通常不考慮.


  5. #5
    dodoshome 的頭像

    海盜船長

    註冊日期:02-10-2010
    文章:407
    謝謝你: 50
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    重點是 "真正的名店"才沒在管你團不團購...


  6. #6

    海盜船長

    註冊日期:06-18-2008
    文章:209
    謝謝你: 1
    在 2篇文章中獲得 6個感謝
    如果我是網站經營者,我也是會用廣告費來說服商家
    想想看,你到外面打廣告,實際效益你看不到
    來我們網站上賣個餐券,當廣告費,保證是有客人上門來消費的
    商家只要用成本價不虧本就可以免費打廣告
    這樣一些經營有困難的商家一定會心動
    也許賭這一把就可以起死回生
    但是,再這個網站買餐券的消費者就要自求多福了
    誰知道買的這家餐廳會不會是地雷呢?


  7. #7
    吉米丘 的頭像

    勸敗大魔王

    註冊日期:09-20-2007
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    引用 作者: dodoshome 查看文章
    重點是 "真正的名店"才沒在管你團不團購...
    就是啊,又不是嫌賺太多,佛心來的...

    引用 作者: dauzone 查看文章
    事實上是團購的總營收對半分,所以餐廳其實賺的不多,在帳面上或許很漂亮但是實際毛利率卻是非常的低,一成都不到。
    對半分真是太慘了

    這樣算來,消費者賺頭還比店家多一點哩


    另外,國外groupon的到底是怎樣玩法,有沒有夥伴可以補充一下?
    此篇文章於 01-24-2011 22:33 被 吉米丘 編輯。


  8. #8

    海盜船長

    註冊日期:06-13-2009
    文章:178
    謝謝你: 0
    在 8篇文章中獲得 13個感謝
    對阿,整個案子下來扣掉成本賺不到一成.對餐飲業來說其實就是虧(人事)
    但看在廣告份上他們賭的是個契機.


  9. #9

    超熱血的愛用者

    註冊日期:12-04-2008
    文章:575
    謝謝你: 5
    在 5篇文章中獲得 7個感謝
    這也是經濟好轉的訊息
    因為消費能力大幅上升,很多網站都開始做團購的生意
    今年是 消費年 這是真的!!

    剛剛看到總幹事也在談論此事

    以我的看法,就是消費能力大幅上升,導致只要有人敢作就會有人消費,有利可圖就一堆人爭著做。
    此篇文章於 01-24-2011 23:17 被 touchlife 編輯。


  10. #10

    剛加入我們

    註冊日期:09-01-2010
    文章:28
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    在 2篇文章中獲得 4個感謝
    引用 作者: touchlife 查看文章
    這也是經濟好轉的訊息
    因為消費能力大幅上升,很多網站都開始做團購的生意
    今年是 消費年 這是真的!!
    很扯 有錢消費還團購
    都是苦中作樂,憋死了吧~
    口袋拿不出兩個錢財是真的 消廢年~


 

 

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