這次AppleTV的寶藏,發生一個插曲,吉米想講很久了,也正好當一個例子來做解說
那就是「代購背面的祕密」
(以下例子的金額、數字為粗略抓的數值,僅供比例參考)
就像每次iPhone推出之後,隔天馬上有人算出來,iPhone的「零件」成本只要120美元,但是大家卻要花總成本超過600美元去買,實在很笨
說真的,講這句話的人,才是最無知的人
產品開發要錢,研發人員要薪水,工廠生產也要收費用,包裝運送要費用,電信商也要賺,店家也要賺,加上維護、管銷成本....有一點管理或是產品生產經驗的人都知道那是天大的笑話
而今天的主題範例AppleTV2,全世界都知道apple網站賣99元美金一個,但是為什麼我們大量採購反而更貴?
吉米今天要跟你分享這些,就是要你們知道,這背後的祕密,下次有人提出問題時,希望你不是被人家笑不懂的那一個
其實一切原因很簡單,因為我們不是生產地,我們不能跟有權力決定一切的原廠直接議價
因此,要購買,就是透過「實體通路購買」
而透過實體通路購買,還有什麼你不知道的部分呢?
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Part One . 自己出國順道去買一台的狀況
美國當地稅金
美國每一州的稅金都不同,離我們最近的加州,稅金就要9.25%
我們一切從簡來計算,我們假設AppleTV2要價100美元
先不算你去水果店的交通成本
100美元 x 1.0925 稅金 = 109.25 美元 約等於 3,300元新台幣 (此篇為了方便計算,美金兌換台幣用1:30來計算,多數計算四捨五入取整數,不然看了很累)
或許到這裡你會說,隔壁的Oregon州免稅啊,不會去那裡買喔?
當然可以啊,你可以搭飛機去隔壁州,或是開車開個十個小時過去買啊
這絕對比9.25%還要「貴」很多
交通費用
稅金你都忘記算進去了,那你一定會忘記計算到從你下榻的飯店,或是從你家開車到水果店要花的費用
你可以搭計程車,來回一趟500元跑不掉,還別忘了給小費
就算你自己開車,你也要算進去油錢、車輛耗損、發生不測的風險,所以這樣算500元,也是剛好而已,尤其若你是凹你當地的友人帶你去,那你肯定少不了請他吃一頓好吃的,那在加州吃頓飯,每個人10美元跑不掉(這還是很普通的),你跟他兩人就要20美元,加上小費,算25元好了
也超過500元啦
回程
終於擺脫了當地友人,結束了當地的行程,準備搭著順風班機(公司出錢的機票),回到台灣
由於你只帶一台,所以你可以放在口袋,放在包包,放在託運行李裡面,完全不用擔心,因為海關也不會找你麻煩,你也不用擔心被抓包,所以你可以快樂回家去
購置成本
所以Part One,你自己利用出差去美國的時候,跑去買一台「標價99美元」的AppleTV2回來,所需要的成本是
現金購買:
100 美元 x 1.0925 含稅 = 109.25美元 約等於 3,300元新台幣
3,300元 + 500元 (來回車資) = 3,800元 你請朋友吃飯的錢就算了,就當沒這回事情,不然在算下去,你這台Apple TV就超過4千元了
好,行文至此,你應該可以比較清楚你實際去買一台這個產品,所會發生的一些費用
這中間其實還是有些風險因子在裡面,有哪些?以吉米的採購經驗,列出來給你們參考
- 你想去的那間水果店剛好賣完,所以你還得跑另外一家水果店,這時候車資成本就會翻倍
- 你的朋友不屑吃10元的餐點,他要吃50元的牛排
- 你常忘記要算進去的小費,一般來說給10%,其他看你心情,或是看「他」心情
- 也有些「朋友」會跟你收小費(地陪),所以你也要準備一下,不要笑,你的朋友在那邊也是要生存的,你以為真的一切都免費?
- 不要以為公司出機票,所以你省到,其實嚴格算起來,應該也要算入成本來攤提
更何況若你用信用卡結帳的話,不要忘記信用卡公司還會跟你收取外幣兌換的手續費2%
100 x 1.0925 x 1.02 = 111元 約等於 3340元新台幣
總而言之啊,你有沒有發現,光是買一台,不管是你去買,還是你「遙控」當地的朋友去幫你買,上面那個金額 3,800元,只是一個起跳價格,還不含你要給他的小費
就算帶回台灣,你要賣人,你怎麼可能只是這樣平進平出?
Part Two. 歪拍請代購幫你買
哪些人在做代購
以這個AppleTV2為例子,歪拍、露天在賣3,800元到4,200元左右的,應該都是在美國當地的留學生,他們會跟你說東西在美國,你付錢過去給他們之後,他才把東西從美國直接寄到你家
耶,3,800元,跟上面吉米跟你說的購買成本差不多耶,那跟他買好不好?
當然可以,但是請確認下面幾點
國際運費
走USPS一般來說頂多兩三百元,只是要等上兩三週,千萬記得USPS不是UPS
USPS就是美國的郵政服務,簡單說就等於是台灣的郵局啦,價格便宜,但是時間就是慢
你也可以選擇用UPS來寄送,寄送的費用約30~60元,看你要「幾天」到貨,錢付的越多,時間就越短
以這一台只要99美元的產品,我不相信你願意付30~60美元的運費,運費都快比本體還要貴了...
所以,運費的部份,要搞清楚是否含在內,若沒有,你就自己按計算機吧...
進口關稅
再來是進口關稅,這就是吉米永遠抓不準的東西
因為有時候同一個產品不用課稅,有時候要課稅,有時候課5%,有時候又不是這個數字
而且若你進口的裝置有射頻功能,例如BT、WiFi、3G、2G、2.4Ghz....等無線訊號者,請另外準備NCC檢驗核准進口的文件,以備海關的查詢
然而,要去申請這些文件是很貴的,吉米之前有去問過申請iPhone的相關文件要多少錢? 答案是22萬
所以,運氣好你可能不用付錢可以收到產品
運氣差一點頂多繳付稅金就可以收工
運氣不好的時候,海關要你補的核准文件你沒有,那這個產品就會被沒收,或是被原機遣返
你就什麼都都拿不到了
遇到騙子
那當然就什麼都不用說了,錢都匯了,要殺要剮,人家躲在國外,你還能怎樣?
好,到此為止,你有沒有發現,光只是買一台AppleTV,你就有這麼多看不到的隱性成本,以及風險存在,你還認為表價99美元的產品,你能用3,200元以下買到嗎?
你還覺得代購很好賺嗎?
以這個AppleTV2為例子,歪拍、露天在賣3,800元到4,200元左右的,應該都是在美國當地的留學生,他們會跟你說東西在美國,你付錢過去給他們之後,他才把東西從美國直接寄到你家
耶,3,800元,跟上面吉米跟你說的購買成本差不多耶,那跟他買好不好?
當然可以,但是請確認下面幾點
- 售價3,800元,是否只是本體的售價?
- 國際郵寄的費用要多少?
- 進口關稅,或是被課稅誰出錢?
- 會不會是騙子?
國際運費
走USPS一般來說頂多兩三百元,只是要等上兩三週,千萬記得USPS不是UPS
USPS就是美國的郵政服務,簡單說就等於是台灣的郵局啦,價格便宜,但是時間就是慢
你也可以選擇用UPS來寄送,寄送的費用約30~60元,看你要「幾天」到貨,錢付的越多,時間就越短
以這一台只要99美元的產品,我不相信你願意付30~60美元的運費,運費都快比本體還要貴了...
所以,運費的部份,要搞清楚是否含在內,若沒有,你就自己按計算機吧...
進口關稅
再來是進口關稅,這就是吉米永遠抓不準的東西
因為有時候同一個產品不用課稅,有時候要課稅,有時候課5%,有時候又不是這個數字
而且若你進口的裝置有射頻功能,例如BT、WiFi、3G、2G、2.4Ghz....等無線訊號者,請另外準備NCC檢驗核准進口的文件,以備海關的查詢
然而,要去申請這些文件是很貴的,吉米之前有去問過申請iPhone的相關文件要多少錢? 答案是22萬
所以,運氣好你可能不用付錢可以收到產品
運氣差一點頂多繳付稅金就可以收工
運氣不好的時候,海關要你補的核准文件你沒有,那這個產品就會被沒收,或是被原機遣返
你就什麼都都拿不到了
遇到騙子
那當然就什麼都不用說了,錢都匯了,要殺要剮,人家躲在國外,你還能怎樣?
好,到此為止,你有沒有發現,光只是買一台AppleTV,你就有這麼多看不到的隱性成本,以及風險存在,你還認為表價99美元的產品,你能用3,200元以下買到嗎?
你還覺得代購很好賺嗎?
Part Three. 一次買一百台
接著,我們把購買數字放大,一樣取個整數,這樣比較好計算,你也看的懂
小費、後門、或是...
上面的例子,買一台就這麼多毛要處理,那買一百台呢?
你以為可以像是在台灣,可以跟廠商議價?
那你又錯了,阿婆的產品你去跟誰議價?
再來是你去哪一家店,可以一次領100台出來?
要如何做到?
正所謂人脈就是金錢,你有本事,認識阿婆的員工,或是你常去買,人家認識你了
你可以塞給他美金100元,請他幫你趕快弄100台給你結帳,這樣還算便宜了
一般來說你需要辛苦一點,跑個五家分店把這個數字湊齊
或是每台多付20元,請對方幫你兜齊這個數字 (這是最常見的作法)
100 x 1.0925 含稅 x 100台 x 1.02 刷卡手續費 = 11,144 美元 (沒人會在身上帶個一萬多美元,就不是瘋了說,所以一定是刷卡的啦) + 20 x 100 (走路工費用)
約等於 394,320 元新台幣
我們用最輕鬆的算法,一次買齊,就不要算那倒楣要跑五家店的辛苦狀況
所以到此為止,支出的費用為 394,320 元新台幣
上飛機
接下來就屬於這種代購人士的看家本領
你自己想一下,買一台,放口袋或是放包包就收工了,沒人會理你
但是現在是100台,你放身上嗎?
AppleTV2算是很小盒的了,但是重量不輕,我們仁慈一點,一套算500g好了,100套就要50公斤
一般航空公司的託運行李攜帶上限為20公斤
超過的照重量計算,記得吉米弟當時在德國要回台北,光是超重費用就繳了一萬八千多元
同樣,能付錢解決的,都是小事情,千萬記住這一點
所以,這邊我們假設超重費用是1萬元新台幣,截至目前為止花費要407,820元
假設,你搞定了這一切,可以上飛機了,接下來問題才開始
下飛機,入關
你自己想想,你帶著50公斤重的行李,裡面有100台AppleTV2,海關用X光掃一下就一目了然,你是可以騙過誰?
裝傻走出海關大門嗎?(若吉米是海關,我肯定先裝傻讓你走出去,要傻大家一起傻,然後再把你抓回來)
若被抓到呢?是全部沒收,或是等你下次出國時,在把它拖出境
拖出境又如何?入境的那個國家要給你check in嗎?
這時候你除非有認識權貴人士,不然你就在此陣亡
41萬的貨,就在此蒸發,變成別人的
所以,這條路,不是人人可以做的,你光是想到這裡,我想你也會退縮
那換條路來走好了,走國際快遞
40萬的貨,我想你打死也不敢用USPS美國郵政來寄送,若你敢,那你肯定是第一次幹這一行
肯定是用UPS或是FedEX來寄送
那國際運費、保險(不保險東西不見、壞掉怎辦?)全部加起來,至少一萬起跳
好啦,我們算仁慈一點,一萬元就好
所以,若用國際快遞,你的費用也是41萬左右
那稅金呢
國際運費就會有稅金啦
我們假設5%好了
41萬加上5%是多少?428,211元
好,所以,當你在台灣領到貨,假設一切順利,一切都能用錢搞定,沒有一台受到損毀,那你到此的花費是428,211元
喔,別忘了你回來的單程機票喔
小費、後門、或是...
上面的例子,買一台就這麼多毛要處理,那買一百台呢?
你以為可以像是在台灣,可以跟廠商議價?
那你又錯了,阿婆的產品你去跟誰議價?
再來是你去哪一家店,可以一次領100台出來?
要如何做到?
正所謂人脈就是金錢,你有本事,認識阿婆的員工,或是你常去買,人家認識你了
你可以塞給他美金100元,請他幫你趕快弄100台給你結帳,這樣還算便宜了
一般來說你需要辛苦一點,跑個五家分店把這個數字湊齊
或是每台多付20元,請對方幫你兜齊這個數字 (這是最常見的作法)
100 x 1.0925 含稅 x 100台 x 1.02 刷卡手續費 = 11,144 美元 (沒人會在身上帶個一萬多美元,就不是瘋了說,所以一定是刷卡的啦) + 20 x 100 (走路工費用)
約等於 394,320 元新台幣
我們用最輕鬆的算法,一次買齊,就不要算那倒楣要跑五家店的辛苦狀況
所以到此為止,支出的費用為 394,320 元新台幣
上飛機
接下來就屬於這種代購人士的看家本領
你自己想一下,買一台,放口袋或是放包包就收工了,沒人會理你
但是現在是100台,你放身上嗎?
AppleTV2算是很小盒的了,但是重量不輕,我們仁慈一點,一套算500g好了,100套就要50公斤
一般航空公司的託運行李攜帶上限為20公斤
超過的照重量計算,記得吉米弟當時在德國要回台北,光是超重費用就繳了一萬八千多元
同樣,能付錢解決的,都是小事情,千萬記住這一點
所以,這邊我們假設超重費用是1萬元新台幣,截至目前為止花費要407,820元
假設,你搞定了這一切,可以上飛機了,接下來問題才開始
下飛機,入關
你自己想想,你帶著50公斤重的行李,裡面有100台AppleTV2,海關用X光掃一下就一目了然,你是可以騙過誰?
裝傻走出海關大門嗎?(若吉米是海關,我肯定先裝傻讓你走出去,要傻大家一起傻,然後再把你抓回來)
若被抓到呢?是全部沒收,或是等你下次出國時,在把它拖出境
拖出境又如何?入境的那個國家要給你check in嗎?
這時候你除非有認識權貴人士,不然你就在此陣亡
41萬的貨,就在此蒸發,變成別人的
所以,這條路,不是人人可以做的,你光是想到這裡,我想你也會退縮
那換條路來走好了,走國際快遞
40萬的貨,我想你打死也不敢用USPS美國郵政來寄送,若你敢,那你肯定是第一次幹這一行
肯定是用UPS或是FedEX來寄送
那國際運費、保險(不保險東西不見、壞掉怎辦?)全部加起來,至少一萬起跳
好啦,我們算仁慈一點,一萬元就好
所以,若用國際快遞,你的費用也是41萬左右
那稅金呢
國際運費就會有稅金啦
我們假設5%好了
41萬加上5%是多少?428,211元
好,所以,當你在台灣領到貨,假設一切順利,一切都能用錢搞定,沒有一台受到損毀,那你到此的花費是428,211元
喔,別忘了你回來的單程機票喔
交貨、驗貨
接著,你來找吉米,把產品交給吉米驗貨、點收
經過了這麼一番複雜的程序,請問你要賣多少給吉米?
很抱歉,我們給大家的價格是4500元每台,也是我直接付給對方的金額,我也沒賺大家錢,只是幫大家透過我的人脈來買到這批貨,來滿足需求、滿足願望
因此
450,000 - 428,211元 = 21,789元
也就是說
這趟代購之旅,你要先自掏腰包43萬元,把貨買齊,然後想辦法送來台灣,接著安全無誤一台都沒少的交給吉米點收
然後賺那兩萬多元?
瘋了嗎?
不,這中間當然有很多眉角,例如如何短時間,一次弄到大量商品,運送的環節…這些若你是專業人士,或是認識每個關口,那你這些錢就賺的到
若沒有,這個預先代墊的交易行為
讓你知道代購其實不是你想像中這麼容易的
你一開始也可以跟歪拍買,但是假設你被騙了怎麼辦?再花一次錢,在跟我們買嗎?那你不是要花七八千元買同一個產品?
代購,除了看數量、看體積、看重量,難易度不同之外
更高單價的商品更是複雜
這完全不像本地商品,我們可以跟廠商一次談兩百台、三百台,然後把價格壓低給我們
代購完全不是這麼一回事
因此,你看完了這篇,若你想賺這種錢,吉米張開雙臂歡迎你,只要你能同意下列條件
- 負責各地代購商品
- 台灣本地交貨
- 清點驗收無誤之後我才會付款給你
你能透過專業技術多賺點,那是你的本事,我也需要把我的風險降到最低
不然你有想過買台appletv需要花四五十萬來買嗎?
你沒想過吧?
你應該更沒有想過這中間居然有這麼多複雜的因素
那代購的人賺什麼?
就是賺他的人脈、賺他的管道、賺他的本事囉
所以吉米今天把這個故事講出來,就是要讓大家增加見聞
不要再講出像是iPhone成本只要120元,這種無知的笑話
或是原價美金99美元的appletv,為什麼你要花四千多元來買同樣的道理
因為你買的是「信任」「保障」
最後,你當然可以不相信吉米講的,繼續抱持你覺得賺很大的想法
那吉米歡迎你來當我的供應商,大家各取所需,不是很棒嗎?
因為,吉米買的也是一個「信任」與「保障」,他不值錢嗎?這兩樣值很多錢