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主題: 代購的祕密
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  1. #1
    吉米丘 的頭像

    勸敗大魔王

    註冊日期:09-20-2007
    文章:50,710
    謝謝你: 9,906
    在 6,551篇文章中獲得 48,051個感謝


    這次AppleTV的寶藏,發生一個插曲,吉米想講很久了,也正好當一個例子來做解說

    那就是「代購背面的祕密」

    (以下例子的金額、數字為粗略抓的數值,僅供比例參考)

    就像每次iPhone推出之後,隔天馬上有人算出來,iPhone的「零件」成本只要120美元,但是大家卻要花總成本超過600美元去買,實在很笨

    說真的,講這句話的人,才是最無知的人

    產品開發要錢,研發人員要薪水,工廠生產也要收費用,包裝運送要費用,電信商也要賺,店家也要賺,加上維護、管銷成本....有一點管理或是產品生產經驗的人都知道那是天大的笑話

    而今天的主題範例AppleTV2,全世界都知道apple網站賣99元美金一個,但是為什麼我們大量採購反而更貴?

    吉米今天要跟你分享這些,就是要你們知道,這背後的祕密,下次有人提出問題時,希望你不是被人家笑不懂的那一個


    其實一切原因很簡單,因為我們不是生產地,我們不能跟有權力決定一切的原廠直接議價

    因此,要購買,就是透過「實體通路購買」

    而透過實體通路購買,還有什麼你不知道的部分呢?

    ---------------------------------------------------


    Part One . 自己出國順道去買一台的狀況


    美國當地稅金

    美國每一州的稅金都不同,離我們最近的加州,稅金就要9.25%

    我們一切從簡來計算,我們假設AppleTV2要價100美元

    先不算你去水果店的交通成本

    100美元 x 1.0925 稅金 = 109.25 美元 約等於 3,300元新台幣 (此篇為了方便計算,美金兌換台幣用1:30來計算,多數計算四捨五入取整數,不然看了很累)


    或許到這裡你會說,隔壁的Oregon州免稅啊,不會去那裡買喔?

    當然可以啊,你可以搭飛機去隔壁州,或是開車開個十個小時過去買啊

    這絕對比9.25%還要「貴」很多


    交通費用

    稅金你都忘記算進去了,那你一定會忘記計算到從你下榻的飯店,或是從你家開車到水果店要花的費用

    你可以搭計程車,來回一趟500元跑不掉,還別忘了給小費

    就算你自己開車,你也要算進去油錢、車輛耗損、發生不測的風險,所以這樣算500元,也是剛好而已,尤其若你是凹你當地的友人帶你去,那你肯定少不了請他吃一頓好吃的,那在加州吃頓飯,每個人10美元跑不掉(這還是很普通的),你跟他兩人就要20美元,加上小費,算25元好了

    也超過500元啦


    回程

    終於擺脫了當地友人,結束了當地的行程,準備搭著順風班機(公司出錢的機票),回到台灣

    由於你只帶一台,所以你可以放在口袋,放在包包,放在託運行李裡面,完全不用擔心,因為海關也不會找你麻煩,你也不用擔心被抓包,所以你可以快樂回家去


    購置成本

    所以Part One,你自己利用出差去美國的時候,跑去買一台「標價99美元」的AppleTV2回來,所需要的成本是

    現金購買:

    100 美元 x 1.0925 含稅 = 109.25美元 約等於 3,300元新台幣

    3,300元 + 500元 (來回車資) = 3,800元 你請朋友吃飯的錢就算了,就當沒這回事情,不然在算下去,你這台Apple TV就超過4千元了


    好,行文至此,你應該可以比較清楚你實際去買一台這個產品,所會發生的一些費用

    這中間其實還是有些風險因子在裡面,有哪些?以吉米的採購經驗,列出來給你們參考

    • 你想去的那間水果店剛好賣完,所以你還得跑另外一家水果店,這時候車資成本就會翻倍
    • 你的朋友不屑吃10元的餐點,他要吃50元的牛排
    • 你常忘記要算進去的小費,一般來說給10%,其他看你心情,或是看「他」心情
    • 也有些「朋友」會跟你收小費(地陪),所以你也要準備一下,不要笑,你的朋友在那邊也是要生存的,你以為真的一切都免費?
    • 不要以為公司出機票,所以你省到,其實嚴格算起來,應該也要算入成本來攤提




    更何況若你用信用卡結帳的話,不要忘記信用卡公司還會跟你收取外幣兌換的手續費2%

    100 x 1.0925 x 1.02 = 111元 約等於 3340元新台幣



    總而言之啊,你有沒有發現,光是買一台,不管是你去買,還是你「遙控」當地的朋友去幫你買,上面那個金額 3,800元,只是一個起跳價格,還不含你要給他的小費

    就算帶回台灣,你要賣人,你怎麼可能只是這樣平進平出?



    Part Two. 歪拍請代購幫你買


    哪些人在做代購

    以這個AppleTV2為例子,歪拍、露天在賣3,800元到4,200元左右的,應該都是在美國當地的留學生,他們會跟你說東西在美國,你付錢過去給他們之後,他才把東西從美國直接寄到你家

    耶,3,800元,跟上面吉米跟你說的購買成本差不多耶,那跟他買好不好?


    當然可以,但是請確認下面幾點

    • 售價3,800元,是否只是本體的售價?
    • 國際郵寄的費用要多少?
    • 進口關稅,或是被課稅誰出錢?
    • 會不會是騙子?




    國際運費

    走USPS一般來說頂多兩三百元,只是要等上兩三週,千萬記得USPS不是UPS

    USPS就是美國的郵政服務,簡單說就等於是台灣的郵局啦,價格便宜,但是時間就是慢

    你也可以選擇用UPS來寄送,寄送的費用約30~60元,看你要「幾天」到貨,錢付的越多,時間就越短

    以這一台只要99美元的產品,我不相信你願意付30~60美元的運費,運費都快比本體還要貴了...

    所以,運費的部份,要搞清楚是否含在內,若沒有,你就自己按計算機吧...



    進口關稅

    再來是進口關稅,這就是吉米永遠抓不準的東西

    因為有時候同一個產品不用課稅,有時候要課稅,有時候課5%,有時候又不是這個數字

    而且若你進口的裝置有射頻功能,例如BT、WiFi、3G、2G、2.4Ghz....等無線訊號者,請另外準備NCC檢驗核准進口的文件,以備海關的查詢

    然而,要去申請這些文件是很貴的,吉米之前有去問過申請iPhone的相關文件要多少錢? 答案是22萬

    所以,運氣好你可能不用付錢可以收到產品

    運氣差一點頂多繳付稅金就可以收工

    運氣不好的時候,海關要你補的核准文件你沒有,那這個產品就會被沒收,或是被原機遣返

    你就什麼都都拿不到了


    遇到騙子

    那當然就什麼都不用說了,錢都匯了,要殺要剮,人家躲在國外,你還能怎樣?



    好,到此為止,你有沒有發現,光只是買一台AppleTV,你就有這麼多看不到的隱性成本,以及風險存在,你還認為表價99美元的產品,你能用3,200元以下買到嗎?

    你還覺得代購很好賺嗎?



    Part Three. 一次買一百台


    接著,我們把購買數字放大,一樣取個整數,這樣比較好計算,你也看的懂


    小費、後門、或是...

    上面的例子,買一台就這麼多毛要處理,那買一百台呢?

    你以為可以像是在台灣,可以跟廠商議價?

    那你又錯了,阿婆的產品你去跟誰議價?

    再來是你去哪一家店,可以一次領100台出來?

    要如何做到?

    正所謂人脈就是金錢,你有本事,認識阿婆的員工,或是你常去買,人家認識你了

    你可以塞給他美金100元,請他幫你趕快弄100台給你結帳,這樣還算便宜了

    一般來說你需要辛苦一點,跑個五家分店把這個數字湊齊

    或是每台多付20元,請對方幫你兜齊這個數字 (這是最常見的作法)


    100 x 1.0925 含稅 x 100台 x 1.02 刷卡手續費 = 11,144 美元 (沒人會在身上帶個一萬多美元,就不是瘋了說,所以一定是刷卡的啦) + 20 x 100 (走路工費用)


    約等於 394,320 元新台幣

    我們用最輕鬆的算法,一次買齊,就不要算那倒楣要跑五家店的辛苦狀況

    所以到此為止,支出的費用為 394,320 元新台幣


    上飛機

    接下來就屬於這種代購人士的看家本領

    你自己想一下,買一台,放口袋或是放包包就收工了,沒人會理你


    但是現在是100台,你放身上嗎?

    AppleTV2算是很小盒的了,但是重量不輕,我們仁慈一點,一套算500g好了,100套就要50公斤

    一般航空公司的託運行李攜帶上限為20公斤

    超過的照重量計算,記得吉米弟當時在德國要回台北,光是超重費用就繳了一萬八千多元

    同樣,能付錢解決的,都是小事情,千萬記住這一點


    所以,這邊我們假設超重費用是1萬元新台幣,截至目前為止花費要407,820元


    假設,你搞定了這一切,可以上飛機了,接下來問題才開始


    下飛機,入關

    你自己想想,你帶著50公斤重的行李,裡面有100台AppleTV2,海關用X光掃一下就一目了然,你是可以騙過誰?

    裝傻走出海關大門嗎?(若吉米是海關,我肯定先裝傻讓你走出去,要傻大家一起傻,然後再把你抓回來)


    若被抓到呢?是全部沒收,或是等你下次出國時,在把它拖出境

    拖出境又如何?入境的那個國家要給你check in嗎?


    這時候你除非有認識權貴人士,不然你就在此陣亡

    41萬的貨,就在此蒸發,變成別人的

    所以,這條路,不是人人可以做的,你光是想到這裡,我想你也會退縮


    那換條路來走好了,走國際快遞

    40萬的貨,我想你打死也不敢用USPS美國郵政來寄送,若你敢,那你肯定是第一次幹這一行

    肯定是用UPS或是FedEX來寄送

    那國際運費、保險(不保險東西不見、壞掉怎辦?)全部加起來,至少一萬起跳

    好啦,我們算仁慈一點,一萬元就好

    所以,若用國際快遞,你的費用也是41萬左右


    那稅金呢

    國際運費就會有稅金啦

    我們假設5%好了

    41萬加上5%是多少?428,211元


    好,所以,當你在台灣領到貨,假設一切順利,一切都能用錢搞定,沒有一台受到損毀,那你到此的花費是428,211元

    喔,別忘了你回來的單程機票喔


    交貨、驗貨

    接著,你來找吉米,把產品交給吉米驗貨、點收


    經過了這麼一番複雜的程序,請問你要賣多少給吉米?


    很抱歉,我們給大家的價格是4500元每台,也是我直接付給對方的金額,我也沒賺大家錢,只是幫大家透過我的人脈來買到這批貨,來滿足需求、滿足願望

    因此

    450,000 - 428,211元 = 21,789元

    也就是說

    這趟代購之旅,你要先自掏腰包43萬元,把貨買齊,然後想辦法送來台灣,接著安全無誤一台都沒少的交給吉米點收

    然後賺那兩萬多元?


    瘋了嗎?

    不,這中間當然有很多眉角,例如如何短時間,一次弄到大量商品,運送的環節…這些若你是專業人士,或是認識每個關口,那你這些錢就賺的到

    若沒有,這個預先代墊的交易行為


    讓你知道代購其實不是你想像中這麼容易的



    你一開始也可以跟歪拍買,但是假設你被騙了怎麼辦?再花一次錢,在跟我們買嗎?那你不是要花七八千元買同一個產品?


    代購,除了看數量、看體積、看重量,難易度不同之外

    更高單價的商品更是複雜

    這完全不像本地商品,我們可以跟廠商一次談兩百台、三百台,然後把價格壓低給我們

    代購完全不是這麼一回事



    因此,你看完了這篇,若你想賺這種錢,吉米張開雙臂歡迎你,只要你能同意下列條件


    • 負責各地代購商品
    • 台灣本地交貨
    • 清點驗收無誤之後我才會付款給你



    你能透過專業技術多賺點,那是你的本事,我也需要把我的風險降到最低


    不然你有想過買台appletv需要花四五十萬來買嗎?

    你沒想過吧?

    你應該更沒有想過這中間居然有這麼多複雜的因素


    那代購的人賺什麼?

    就是賺他的人脈、賺他的管道、賺他的本事囉



    所以吉米今天把這個故事講出來,就是要讓大家增加見聞

    不要再講出像是iPhone成本只要120元,這種無知的笑話

    或是原價美金99美元的appletv,為什麼你要花四千多元來買同樣的道理


    因為你買的是「信任」「保障」



    最後,你當然可以不相信吉米講的,繼續抱持你覺得賺很大的想法

    那吉米歡迎你來當我的供應商,大家各取所需,不是很棒嗎?


    因為,吉米買的也是一個「信任」與「保障」,他不值錢嗎?這兩樣值很多錢
    此篇文章於 01-29-2011 07:57 被 吉米丘 編輯。


  2. 以下 10位夥伴對於 吉米丘 分享的內容給予感謝


  3. #2
    dog520789 的頭像

    超熱血的愛用者

    註冊日期:01-01-2011
    文章:693
    謝謝你: 31
    在 3篇文章中獲得 8個感謝
    不過有機會到國外真的要去''正殿''看一下囉


  4. #3
    吉米丘 的頭像

    勸敗大魔王

    註冊日期:09-20-2007
    文章:50,710
    謝謝你: 9,906
    在 6,551篇文章中獲得 48,051個感謝
    引用 作者: dog520789 查看文章
    不過有機會到國外真的要去''正殿''看一下囉
    那是一定要的啦,今年打算揪團來去


  5. #4
    Solo625 的頭像

    海盜船長

    註冊日期:10-22-2008
    文章:846
    謝謝你: 20
    在 0篇文章中獲得 0個感謝
    引用 作者: dog520789 查看文章
    不過有機會到國外真的要去''正殿''看一下囉
    我下個月要去一趟 Boston
    來敗一台好了 ~


  6. #5
    arshowlaw 的頭像

    愛用者

    註冊日期:09-17-2010
    文章:112
    謝謝你: 15
    在 1篇文章中獲得 31感謝
    寫的太好了


  7. #6
    luvhuangwen 的頭像

    管理團隊

    註冊日期:03-31-2010
    文章:5,753
    謝謝你: 148
    在 9篇文章中獲得 13個感謝
    沒錯
    這個要真的辦過代購的人
    而且要很有"責任感"的人
    才能體會其中的辛苦~


  8. #7
    RAY8511 的頭像

    管理團隊

    註冊日期:01-27-2009
    文章:587
    謝謝你: 12
    在 23篇文章中獲得 35個感謝
    引用 作者: 吉米丘 查看文章


    這次AppleTV的寶藏,發生一個插曲,吉米想講很久了,也正好當一個例子來做解說

    那就是「代購背面的祕密」
    ...
    辦團購,吉米說的還有點簡單,有些還比這些更麻煩的也有!!!
    吉米真是辛苦你了!!!
    此篇文章於 01-29-2011 10:38 被 peter3257385 編輯。 原因: 引言過長


  9. #8

    海盜船長

    註冊日期:10-14-2009
    文章:1,071
    謝謝你: 71
    在 69篇文章中獲得 145個感謝
    想想幾年前留學住的地方
    走路十分鐘就有apple
    可以那時對apple的興趣只限於ipod跟nano
    xd…


  10. #9

    管理團隊

    註冊日期:08-01-2010
    文章:644
    謝謝你: 1
    在 10篇文章中獲得 42個感謝
    代購很累
    很多人沒想過
    買的人,要負責接洽
    時間成本,東西成本,壞了東西要換貨的成本,名譽成本,東西賣不賣的掉的成本都要算
    所以...絕對不是人家說賺,就一定賺
    這也是為啥很多人做直銷(比喻)
    有人很賺,有人不會賺
    因為很多人都忽略掉隱藏在利益後面的風險


  11. #10
    吉米丘 的頭像

    勸敗大魔王

    註冊日期:09-20-2007
    文章:50,710
    謝謝你: 9,906
    在 6,551篇文章中獲得 48,051個感謝
    對啊,因為一般人中標,頂多損失四千元

    我若中標,損失以上面的例子,是四十幾萬元,可以買台車了

    而且怎麼跟團購的夥伴交代呢

    對吧


 

 

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