那就是很多經銷商夥伴常在抱怨說，現在台灣網購市場最大的敵人不是別的網路商店，而是總代理自己架設的網路商店
因為常常總代理也在網路上面販售，而且價格還低於規定經銷通路販售的建議售價
造成了經銷商努力經營，結果客人都被總代理給挖回去
這種自己挖自己牆角的例子屢見不鮮
從早期我們在做XX的團購，後來總代理看我們效果很好，所幸自己跳出來挖我們的客人，還放出更好的優惠（當然啊，價格他在控制的，他少了我們這一層，直接賣給終端消費者，賺更大啊，而且苦工我們都幫他們做完了）
簡單講，就是別人去做辛苦的行銷，最後收網給總代理收去
所以這些經銷商夥伴很不爽，想說與其這樣不如放棄該品牌，這麼辛苦幫別人又何必呢？
所以啊，吉米建議各位夥伴
未來在做總代理的時候，記得不要這樣踩自己的線，因為到頭來得罪了自己的下線通路，這樣是雙輸的局面
這次的電子展也是，工廠、經銷商、掮客，全部都在同一個樓層，同樣商品不同價格，最後誰獲得勝利？
此篇文章於 04-18-2011 21:46 被 吉米丘 編輯。
同意....不管什麼行業其實都看的到...
像是小弟家中的家業...常常得進很多汽車保養零件或美容用品...
但是在跟經銷商談論價格的同時
雖然經銷商給予算是蠻優惠的價格...
但是在網路上卻看到他們自己販賣自家的產品
而且價格當然是更為漂亮...
從此就斷了交流通路了....
嘆氣....
同意+1，家具這個行業一樣有這樣的廠商！
同意+1~家中從事~鋼鐵進出口 in 泰國~1988-今
總代理也是
換個角度想，「去中間層」就是網路時代以來的精神之一，只是現在從網路體現到實體通路而已。
在.com年代，用戶還沒真的都上網，但到了web 2.0，當人手一機連上網之後，當年.com泡沫化前所喊的本夢比營運模式，現在都是幾乎可行甚至更誇張了。
連pchome都上市上櫃了，通路就具備了，B2B、C2C等模式都遍地開花，代理商撿起來自己做，恐怕也只是順勢而為了。
所以他們是在賣東西給你而不是在讓你幫他們代售
加上他們說如果要"代售"他們的東西還要有保底額,這樣看來...怎麼說都是他們穩贏的,幫他們賣東西的人一開始就是輸家
這有啥好怪好抱怨的
本來就是開放市場機制
現在網路發達資訊透明
誰有本事
就是贏家
我想吉米的意思是:
要嘛你從開始就自己賣，自己打名聲，自己做廣告，這樣沒人會說話。
不要人家幫你把知名度打好了，你才低價搶市。
作者: SONIC_CHANG
這有啥好怪好抱怨的
本來就是開放市場機制
現在網路發達資訊透明
誰有本事
就是贏家
簡單舉個例子
某廠商有個iPhone保護殼很厲害，稱之為 生氣的吉米保護殼 該廠商拿到台灣區總代理，建議售價1000元
你很想販售到你的通路去，所以該廠商跟你談定了合約，規定這個保護殼只能賣980元，賣低於這個價格，就違反合約，斷你的貨
然後你就很開心的在你的通路，想盡各種辦法去販售，做廣告、行銷.... 等等各種手法
突然，有一天，你發現你的客人都不跟你買這個殼
問一下為什麼，結果發現，該廠商自己架設了一個網站，然後販售890元
把所有的客人全撈回去了
你辛苦努力的成果，結果被對方整碗捧走
你當然會想，那我也賣890元啊，誰怕誰？
但是重點在於，你因為合約，所以不能販售低於980元的價格，低了你連貨都拿不到
但是對方因為自己遊戲規則提供者，他怎麼玩你拿它沒輒，所以他賣890元，搶你的客人
這種玩法在經銷體系上面是會嚴重打擊上下信任的技法
跟你所謂的資訊透明什麼的無關
等您未來有做生意之後，你就懂這一切了
尤其是不幸如此例子被人家擺一道之後，就知道中間的甘苦囉
希望你都不會遇到呀
此篇文章於 04-19-2011 13:59 被 吉米丘 編輯。
本來就是開放市場機制
現在網路發達資訊透明
誰有本事
就是贏家
您知道要代理他人的商品來販賣到熱賣要做多少功課嗎???
您如果今天代理了一樣產品，但是您為了要讓他熱賣，讓您自己有更多的利潤產生
請問您會下多少功夫去了解該產品的特點與詮釋該產品的優點呢？
這些都是時間與精神的磨耗阿！！
由於小弟家中是有自己的家業，尤其還是針對目前台灣的主要交通工具之一
我們的感受很深刻！因為我們不只被一家總代理商給矇騙過！
所以只能說：當局者迷、旁觀者清！當您真正了解了自己當老闆或受僱於他人的差別的同時，才有辦法了解到這之間的差異性的存在！！！
如果要簡單的說明的話，那些與總代理進貨的經銷商們，倘若遇上了這種事情的話，只能說是.....
被當作變相的消費者而已(因為進貨量大！)
人性阿！！！！
此篇文章於 04-19-2011 14:50 被 AIP法國小花 編輯。
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作者: SONIC_CHANG
