主題: 深圳華強北路購物攻略
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08-19-2011 #23
我也是在華強路批貨的賣家
當然我做的是批發
不是個人的採購,可能不見得適用
不過還是分享一下經驗
如果真的想做這一塊的可以看看
(前提是你要先克服自己的良心,然後認清現在滿街都是大陸貨的事實)
跟大陸仔做生意就要用他們的方法
才會拿到好價錢
我個人也是由華強路出站而非華強北
錢包放前面口袋之類的基本常識就不提了
首先要先知道這邊的生態
賽格一個攤位的租金高的嚇人
有去過的人應該就知道,一個攤位長頂多3公尺
寬大概也只有1.5公尺讓你人能坐在裡面
這樣小到不行的攤位一個月租金有的高達4000RMB/月
所以,一般在大陸的"殺價"手段在這裡是行不通的
因為除非你是批發,個人的採購他們根本懶著理你
這邊要教大家一招,10家有9家可以這樣用
不過我在深圳時是用粵語,不知道用國語的話會不會因為口音被刁難(我是台灣人)
首先一樣先隨意看看,找到喜歡的店家後行動
找到喜歡的產品之後就可以問價錢了
這時他會用很不屑的眼神告訴你個價錢
不要灰心,問他 "叫貨呢" <=這些字請不要更改,就這樣說,不要說批發,大陸仔聽不懂
接著他還是會用很不屑的表情問你,數量多少
到這裡就已經成功一大半了
靠著你的精湛的演技,面有難色的告訴他
我目前還沒辦法給你答案,我得先拿一些回去給公司看看做打樣才行
做到這一步就可以拿到一個不錯的價錢了(大約比真正批貨的價格貴2~3成)
然後就多要幾款商品來看看、把玩,切記
一定要露出"我是來做生意的"表情,這就是重點中的重點
這之中的技巧就是要背大背包去(裝樣品用)還有熟練的話語
過程中要透露出很有興趣的樣子,別忘了跟他要張名片
說你的商品質量(請別說品質)真不錯,有機會可以合作等等
做到這就已經突破他的防衛了,老掉牙的招數就能拿出來用
例如我在樓上(樓下)看到這樣的產品只賣XX元,跟你的有什麼差之類的
當然多少錢就要憑經驗了..沒經驗這招還是別亂用的好
沒成功的話也別忘了給他個笑容說沒關係啦~我相信你之類的屁話把氣氛抓回來
以上是一些初次報到的小技巧,有興趣的可以參考看看
其他一些小趣事分享..
去過的人也許會發現一樓很多賣手機電池的攤位
電池都沒有印任何字樣的
你會發現這種攤位隔壁都會有一家賣貼紙的
Why? 當你採購電池後,別忘了跟他說你要哪一家品牌...例如Sony好了
他會把電池拿去隔壁當場把SONY"印"上去給你..
還有裡面一些紅布條上面寫什麼"你賣假貨,我就檢舉"之類的東西
看看就好...
最後,如果你真的想做這塊
但是沒錢出國的話
其實還是有辦法批貨的..價格也跟親自去華強北差不多
所以不用這麼麻煩特地飛一趟香港過去深圳
so..基本上除非你的生意量這麼大
不然有機會到深圳時再去看看就好了
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