主題: 大衣的標價
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01-10-2014 #1
【大衣的標價】
每次講到售價的標訂都讓我想到吉米媽以前跟我們分享的一個故事
在很久以前,吉米媽還在百貨公司服務的時候,專櫃上面有一件很高級的皮衣,標價是七萬多元
擺了好久一直都賣不出去,也乏人問津
有一天經理想出清了,把它改標價為2萬多元,看能不能清掉
結果又繼續賣了幾週,一樣沒人要看這件皮衣
又過了某一天,董事長來巡視,剛好問到了這件皮衣銷路好不好,所以吉米媽就把這故事跟董事長講
董事長聽了之後,毫不猶豫的跟吉米媽說,後面加個零,賣70萬
果然接下來的一週,天天有人上前觀看這件皮衣、甚至想要試穿
沒多久,真的用這個價格賣掉了這一件擺了好久的皮衣...
雖然很多人會說,沒有賣不掉的商品,只有賣不掉的價格
這雖然沒錯,但也不是全對
還是要依照當時的環境、客群、時間....等等所有因素一起考量之後,再想出適合的銷售方式
然而,這種事情,沒有全對與全錯
重點在於,要達到老闆的目的就對了
至於這個目的是要賣掉這件皮衣?
還是要讓人們因為對於這件皮衣好奇,進而上門順便消費其他商品
就看老闆要的是什麼了
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