[分享] 我們到底是戰友?還是對手? - iPhone4.TW

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  1. #1
    吉米丘 的頭像

    勸敗大魔王

    註冊日期:09-20-2007
    文章:50,305
    謝謝你: 9,904
    在 6,449篇文章中獲得 48,020個感謝
    從前,某總代理有個產品一個月賣不到幾套,然後來找我幫忙

    我們用了最大的努力,花了非常多的時間研究分析

    把這個產品優點、特色以及價值,仔細的分享介紹給我們最好的客戶

    而我們的船長也非常相挺,因此一個月賣出了非常多的數量,讓該廠商非常非常刮目相看

    但是劇情在此開始急轉直下

    此總代理開始做出了一些事情讓我們跟其他經銷商一整個傻眼

    除了發文公告所有人不可低於標準售價販售之外

    自己卻針對「已經購買」的消費者,發佈訊息通知生日找總代理購買所有產品可以「打八折」
    (我們辛苦開發出來的客戶,藉此全部收歸己有)

    接著,又用幾乎是我們經銷商的進貨價格甚至更低的數字,去跟大型網購平台做團購活動,揚著打擊平輸的旗幟,狠狠的往我們所有經銷商的臉上打下去

    那我們可不可以也進那批貨來賣給自己的客人?

    當然不行,因為那是打擊對手用的 …


    從那一刻開始,我們才驚覺,原來我們最大的競爭對手,並不是同業、更不是水貨商

    而是那個我們辛辛苦苦幫他打下江山的總代理


    之後,該總代理有新產品的時候,就在自己的官網優先特價開賣

    先把我們辛苦幫他們開發出來的死忠顧客洗過一輪之後

    才下放給旗下通路再去賣第二輪

    用白話文來解釋,就是叫你去找新客人啦

    老客戶他都直接整碗捧回去了,你們別想吃到


    我常說,出來做生意,最重要的是「三贏」

    消費者、原廠、通路都要有好處,這樣的合作才會長久

    你天天這樣猛打自己旗下經銷商、通路的臉,後來我們一堆經銷商最後都乾脆不碰該代理商的所有產品

    這麼厲害就自己去做吧


    我可以上當一次,但我不會一直傻下去...


    而消費者也請睜大眼睛,我開始不碰哪些產品的時候,你們就要知道這中間一定有問題發生了

    不是產品有問題,錒就一定是廠商有問題

    雖然說商場如戰場

    但是我在商場上,很重視道德倫理

    你若沒有這些東西,我管你是三億男孩是幾百億男

    我沒在差這小錢啦...


    我是覺得有錢大家一起賺,有好處找消費者一起來享受,大家都有賺頭,生意才能長久
    此篇文章於 01-27-2015 00:48 被 吉米丘 編輯。



  2. #2

    愛用者

    註冊日期:09-01-2010
    文章:185
    謝謝你: 18
    在 12篇文章中獲得 16個感謝
    感受好深,我是被派去打經銷商的臉,結果經銷商老闆不爽打電話詢問我老闆,我老闆說都是我問題。



  3. #3
    pursuit 的頭像

    超熱血的愛用者

    註冊日期:04-01-2012
    文章:611
    謝謝你: 587
    在 3篇文章中獲得 3個感謝
    突然發現,我在關注的產品消失在金銀島上了!就是發生這樣的事情了嗎~~~


 

 

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