主題: Gogoro到底想賣的是什麼?
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07-28-2015 #1
太感謝你的熱情分享
讓我們可以學習到這些寶貴經驗與知識
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07-29-2015 #2
先別感謝。坦白說,我不是很贊同 Gogoro 這家公司。
從商業上的角度來看,我看不出 Gogoro 的市場策略有多少成功機會。
網路上在罵的那些議題其實相當現實。
鄉民代表了一部分消費者,不能全部當成酸民忽略。
而且就算撇開「天 龍 國民車」、官商勾結這些沒營養的議題,
最現實也最無法忽視的問題就是:Gogoro 對消費者來說沒有足夠的誘因。
Gogoro 現在才剛剛上路,年限、里程、保養、維修之類之類所有的問題都還不明確。
充電站的架設也沒有那麼快看到成效,一般消費者會有疑慮。
最大的疑慮就是:這家公司到底撐不撐得下去?會不會像 PHS 一樣被捨棄?
雪上加霜的是,Gogoro 明顯「高貴」的價格,
對精打細算的消費者來說,這是並不是一筆划算的投資。
有多不划算?簡單換算一下:
一台 125cc 機車現在新車售價約在 60000~80000 元上下。
簡單計算,就算 Gogoro 貴 50000 元好了(78000 元...算是很貴的車了)。
50000 元我們換算成汽油,再換算成里程;
95 現在一公升 26 點塊多,就算用歷史天價 36 元來計算好了(快引起暴動了)。
依照經濟部規定,每公升 39 公里算經濟油耗。就算他保養不怎麼勤,每公升 30 公里好了(很慘了)。
所以就是 50000 / 36 * 30 = 41666 公里(這是最糟狀況,精打細算可以到 80000 公里)。
一台輕機車的設計里程是 16 萬公里,但是實際平均使用年限大約 9.8 年(2014 統計資料)。
然後一台輕機車在都會區每年平均實際里程,大約是 3500 公里(2013 統計資料)。
亦即你買一台新的 Gogoro,相當於買一台 125cc 輕機車,加上騎到壞的油錢,而且還有找。
我不否認這個計算確實是在雞蛋裡頭挑骨頭,
『生命中有比錢更重要的事情例如環保』吧啦吧啦...是是是我都知道。
但是站在販售方的立場,你也同樣不能忽略一個事實:消費者就是會在意錢。
換句話說,Gogoro 的市場定位就非常重要:
1. 他們到底想要吸引哪一種類型的使用族群?
2. 他們需要多少的使用者數量才能維持後續公司營運?
3. 他們主打的族群中有多少人會掏錢出來買?
我從 Gogoro 的廣告宣傳以及公司高層的發言,看不出這家公司主打的市場方向。
環保?抱歉真的看不出來。
經濟?先解決價格打臉問題再說。
品質?你不是在賣 Apple 電腦。
方便?先拿出實績再說。
於是,只剩下『哥賣的不是車,是電』?
個人對於這種打著智慧電網旗號的商業策略,完全不贊同。
沒錯我個人認同智慧電網的概念,認同這是能源政策應有的方向,
但是這個東西現在就是不 Work。
智慧電網在其他國家是理想,在台灣是夢想(這是委婉的講法,更直白表示就是「幻想」)。
或許在這裡大多數人的有生之年得以看到,但是絕對不會在你現在買的 Gogoro 騎爛掉前就實現。
像這樣一個現在做不到、未來不曉得什麼時候才能做到的理想桃源,
就算拿來當成公司願景吸引資金人才,也頂多只能撐個一年兩年然後泡泡就會破掉,
更別說拿來當成市場定位了。
說到底,我覺得這間公司到現在為止的行徑,
就和那些拿著政府補助款當後盾、只會煮一道菜就出師的「科技」公司一樣。
真正能永續經營下去的完全是鳳毛麟角,不就是錢燒光就掰掰,不就是被大公司吸收合併。
無論是哪一種,都不是有利於消費者的結果。此篇文章於 07-29-2015 12:09 被 ulyssesric 編輯。
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07-29-2015 #3
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